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Das Meta-Modell der Sprache im NLP

In der letzten Lektion haben wir uns mit bekannten Fragetechniken beschäftigt. Auch in dieser Lektion geht es um Fragen. Unser Thema diesmal sind einige Meta-Modell-Muster. Das Meta-Modell der Sprache liefert uns viele sehr gute Fragen, um Fehlgeformtheiten in der Sprache und der Landkarte anderer Menschen zu erkennen und zu hinterfragen. Es hilft uns Informationen zu sammeln, anderen Menschen mehr Klarheit über sich selbst zu verschaffen und dient oft schon als kleine Intervention, wenn es z.B. darum geht Glaubenssätze und einschränkende Annahmen aufzulösen. Formulieren Sie für die folgenden Muster Ihre eigene Frage und denke Sie sich drei weitere Beispiele für den jeweiligen Typ aus.

a) Hinterfragen Sie Verallgemeinerungen wie z.B. nie, immer, keiner, jeder, alle.
Beispielsatz: “Immer geht bei mir alles schief”.
Frage: Geht bei Dir wirklich alles schief? Gibt es gar nichts, was bei Dir nicht schief gelaufen ist? Gab es keine Situation, bei der Du etwas richtig gemacht hast?
Trainingssätze: Keiner liebt mich. Alle sind gegen mich. Immer blockiere ich mich selbst.

b) Hinterfragen Sie Wörter wie "müssen", "sollen" und "dürfen".
Beispielssatz: “Ich darf keine Schwäche zeigen.”
Frage: “Was würde passieren, wenn Du doch einmal Schwäche zeigen würdest?”
Trainingssätze: “Ich muss endlich erwachsen werden.” “Wir dürfen jetzt nicht nachgeben.” “Du sollst den Tag nicht vor dem Abend loben.”

c) Vergleiche, bei denen nicht gesagt wird, worauf sich der Vergleich bezieht.
Beispielsatz: “Er ist besser.” Frage: “In welcher Hinsicht ist er besser?”
Trainingssätze: “Die vom anderen Team sind einfach die schnelleren.” “Er hat einfach mehr.” “Diese Aufgabe ist einfacher.”

NLP-Übung für diese Woche

Machen Sie diese Übung am Besten mit einem Partner. Stellen Sie sich vor, Sie sind Verkäufer in einem Fahrradgeschäft und er Kunde. Der Kunde möchte bei Ihnen ein Fahrrad kaufen. Versuchen Sie, anhand der vorgestellten Fragetechniken (oder denen die Sie sonst noch kennen) zielgerichtet in Erfahrung zu bringen, welches Fahrrad der Kunde, also Ihr Partner, wünscht. Nehmen Sie sich dazu am Besten ein Blatt Papier. Versuchen Sie, mit wenigen Fragen auszukommen!

Wenn Sie gleich ein Verkaufs-, Beratungs- oder Mitarbeitergespräch haben, dann können Sie es dort natürlich direkt ausprobieren!

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