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Pacing Teil (1) im NLP

Pacing bedeutet, sich auf den Gesprächspartner einzustellen, eine Brücke zu ihm zu bauen, Sympathie herzustellen, mit ihm auf eine Wellenlänge zu kommen, sich auf sein Niveau zu begeben, in sein Weltmodell einzutauchen, ihm das Gefühl zu geben “ich bin wie Du – und Du kannst mir vertrauen”. “Gleich und gleich gesellt sich gern” lautet eine Volksweisheit. Auf der Basis von Gemeinsamkeiten entstehen Freundschaften und Partnerschaften. Dieses Gefühl der unbewussten Verbundenheit nennen wir in der NLP-Fachsprache: Rapport. Es ist die Voraussetzung für jeden tiefgehenden menschlichen Kontakt. Wir brauchen den Rapport im Verkaufsgespräch mit einem Kunden genauso wie in der Partnerschaft mit dem Menschen, der uns am meisten bedeutet.

NLP-Übung für diese Woche

a) Überlegen Sie sich, wer Ihrer Freunde und Partner sind und wo Sie sie kennen gelernt haben. Vielleicht aufgrund von Gemeinsamkeiten?

b) Hören Sie heute Ihren Gesprächspartnern aufmerksam zu und finden Sie an jeder Aussage etwas, dem Sie zustimmen können. Pacen Sie so Meinungen und Einstellungen von anderen Menschen. (Beachten Sie dabei, dass Sie nicht Ihre eigene Einstellung auf zu geben, sondern Sie einen Aspekt finden, dem Sie zustimmen können.)

c) Spiegeln Sie  die Körperhaltung einer anderen Person. Spiegeln Sie die Armhaltung, die Bein- oder Kopfposition. Nimm dazu die gleiche Haltung ein, wie die andere Person. (Spiegeln Sie keine Marotten oder negativen Angewohnheiten einer Person, z.B. nicht ein nervöses Augenzucken, oder in der Nase bohren.)

Jeden Tag einen kleinen Schritt weiter. Jeden Tag ein paar winzige Fortschritte. – und irgendwann werden Sie  feststellen, wie Sie Ihr Leben in eine andere Bahn gebracht haben, wie Sie Ihre Sinne erweitert haben und zu dem Menschen geworden bist, der Sie in Ihrem Inneren gerne sein möchten.

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